Lohnt sich ein Podcast für dein Unternehmen? Meine ehrliche Antwort

Lohnt sich ein Podcast für dein Unternehmen? Meine ehrliche Antwort: nicht immer. Aber richtig gemacht ist er eines der stärksten Werkzeuge, die du in deinem Marketing haben kannst. Ich sehe das jede Woche bei meinen Kunden: Bei manchen bringt der Podcast neue Anfragen, bei anderen neue Mitarbeitende, und bei manchen bringt er gar nichts, weil von Anfang an etwas Grundlegendes fehlt.

Hier erfährst du, was ein Podcast deinem Unternehmen wirklich bringt, wann er sich nicht lohnt und wie du ihn so aufsetzt, dass er funktioniert. Ich betreue bei echocast nicht selten bis zu 15 Podcasts pro Woche, die Beispiele kommen also direkt aus der Praxis.

Ein Beispiel aus der Praxis: Bianka und ihr Podcast „Mission Führerschein“

Meine Kundin Bianka Nilges ist Fahrlehrerin. Sie hat einen Podcast gestartet, der heißt „Mission Führerschein“. Darin geht es um alles rund um die Fahrprüfung: Theorie, Praxis und auch Prüfungsangst. Ihr Ziel war am Anfang ganz einfach. Fahrschülerinnen und Fahrschüler sollten sich besser vorbereitet fühlen und Bianka und ihre Fahrschule schon kennen, bevor sie überhaupt ihre erste Fahrstunde haben.

Was dann passiert ist, hatten wir beide nicht wirklich auf dem Schirm: Über den Podcast hat Bianka neue Mitarbeitende gewonnen. Menschen, die ihre Folgen gehört hatten, wollten plötzlich bei ihr arbeiten, weil sie schon wussten, wie Bianka tickt und wofür ihre Fahrschule steht. Inzwischen plant sie ihre Themen komplett selbst, und der Podcast ist längst mehr als ein Angebot für Fahrschüler. Er ist das Aushängeschild ihrer ganzen Fahrschule.

Genau das ist der Punkt: Ein Podcast wirkt oft an Stellen, an die du am Anfang gar nicht denkst. Schauen wir uns die drei wichtigsten Wirkungen an.

Nutzen 1: Vertrauen, bevor ihr euch kennt

Ein Podcast macht dich zu einer Vertrauensperson, obwohl du und deine Zuhörer euch eigentlich gar nicht kennen. Das ist der größte Nutzen, und er wird fast immer unterschätzt.

Denk mal darüber nach, wie lange dir jemand bei einem Short zuhört. Ein paar Sekunden, wenn es gut läuft. Bei einem Podcast sind es 20, 30, manchmal 60 Minuten. Im Auto, beim Sport oder beim Kochen. Du bist direkt im Ohr deiner Zuhörer. Sie hören, wie du denkst, wie du Probleme löst und wie du über deine Kunden sprichst. Mit Video wirkt das noch stärker: Die Leute sehen dein Gesicht, deine Mimik, dein Lachen und das Umfeld, in dem du arbeitest.

Und wenn sie dann irgendwann ein Problem haben, das du lösen könntest, dann rufen sie nicht irgendwen an. Dann rufen sie dich an, weil sie das Gefühl haben, dich ja schon zu kennen. Minute 2:40

Das funktioniert vor allem, wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist oder viel Vertrauen braucht: in der Beratung, im Coaching, bei Dienstleistungen oder Produkten, bei denen man genau hinschauen muss.

Mein Tipp: Zeig deine Expertise, statt sie nur zu behaupten. Erzähl von echten Fällen, von Fehlern und von Lösungen. Bist du zum Beispiel Steuerberaterin, sag nicht, dass du dich mit Immobilien auskennst. Mach lieber eine Folge über die drei teuersten Fehler beim ersten Mietobjekt. Wer die Folge hört, weiß danach, dass du dich auskennst. Und solche Themen musst du dir nicht ausdenken: Nimm einfach die Fragen, die dir deine Kunden ohnehin jede Woche stellen.

Nutzen 2: Ein Monat Content aus einer Aufnahme

Über diesen Punkt spreche ich mit meinen Kunden am allermeisten. Aus einer einzigen Aufnahme entsteht Content für einen ganzen Monat. So läuft das bei mir:

• Ein Kunde kommt einen Tag zu mir ins Studio und nimmt mehrere Folgen auf.
• Daraus entstehen die Folgen selbst, als Video und als Audio.
• Aus jeder Folge schneide ich kurze Clips für Instagram, LinkedIn, TikTok und YouTube Shorts.
• Aus dem Transkript werden ein Blogartikel, ein Newsletter oder ganz viele LinkedIn-Posts.

Ganz konkret: Aus einer Folge von 20 Minuten mache ich bis zu sieben kurze Clips, dazu einen Artikel, einen Newsletter und ein paar Posts. Bei einer Folge pro Woche sind das schnell über 30 Inhalte im Monat. Viele meiner Kunden kommen einmal im Monat für einen ganzen oder halben Drehtag ins Studio und nehmen bis zu vier Folgen auf. Damit ist der Monat gefüllt, und alles klingt nach ihnen, weil es aus ihren eigenen Worten entsteht.

Wichtig dabei: Ein Podcast sollte nie allein stehen. Er gehört in dein vorhandenes Marketing. Drei einfache Schritte dafür:

1. Bau den Podcast auf deiner Website ein, am besten direkt bei deinen Leistungen.
2. Verlinke jede neue Folge in deinem Newsletter.
3. Gib deinem Vertrieb eine kleine Liste mit den Folgen, die die häufigsten Kundenfragen beantworten.

Das kostet dich kaum Zeit, aber plötzlich arbeitet jede Folge an mehreren Stellen gleichzeitig für dich. Statt für jeden Kanal getrennt zu produzieren, sprichst du einmal ausführlich über ein Thema, und alles andere entsteht daraus.

Nutzen 3: Der Podcast wirkt nach innen und bleibt

Ein guter Podcast arbeitet auch Monate nach der Aufnahme für dein Unternehmen weiter.

• Recruiting: Wer deinen Podcast hört, weiß, wie es bei dir zugeht, welche Werte dir wichtig sind und wie im Team gearbeitet wird. Bewerberinnen und Bewerber kommen dann nicht mehr zufällig, sondern ganz bewusst zu dir. So wie bei Bianka.
• Vertrieb: Wie oft erklärst du deinen Kunden dieselben Dinge? Gibt es dazu eine Folge, schickst du sie einfach vorab. Dein Kunde kommt besser vorbereitet ins Gespräch, und ihr spart beide Zeit.
• Wissen: In einem Podcast hältst du fest, was du und dein Team wisst. Das ist auch für neue Kolleginnen und Kollegen Gold wert.

Eine Folge verschwindet nicht nach 24 Stunden wie eine Story auf Instagram. Sie bleibt und wird gefunden, bei Spotify, bei YouTube und bei Google. Und das wird gerade noch wichtiger, weil immer mehr Menschen nicht nur googeln, sondern Chatprogramme nach Empfehlungen fragen. Wer zu seinem Thema viele gute, ausführliche Inhalte hat, wird dort gefunden. Ein Podcast mit Transkript und Blogartikel liefert genau das, Woche für Woche.

Wann sich ein Podcast nicht lohnt

Ich will ehrlich sein, und das sage ich meinen Kunden auch so, bevor wir anfangen. Ein Podcast lohnt sich nicht,

• wenn du nach drei Folgen schon große Ergebnisse erwartest. Ein Podcast ist ein Marathon. Vertrauen baut sich über Wochen und Monate auf, nicht über Nacht.
• wenn er nur Werbung für dich selbst ist. Niemand hört dir freiwillig 30 Minuten lang bei deiner Eigenwerbung zu. Die Leute bleiben, weil sie etwas mitnehmen wollen.
• wenn du ohne Plan startest. Wer einfach drauflos aufnimmt, ohne zu wissen, für wen und mit welchem Ziel, verliert schnell die Lust und die Zuhörer gleich mit.

Geduld, echter Mehrwert und ein klarer Plan: Wenn du diese drei Dinge beachtest, ist ein Podcast eines der nachhaltigsten Werkzeuge, die du haben kannst.

So startest du richtig: drei Fragen vor dem ersten Mikrofon

Bevor du auch nur ein Mikrofon kaufst, beantworte dir diese drei Fragen:

1. Für wen ist dein Podcast? Nicht für alle, sondern für eine ganz bestimmte Zielgruppe. Je genauer du sie kennst, desto leichter findest du Themen.
2. Was soll der Podcast für dein Unternehmen erreichen? Mehr Anfragen, neue Mitarbeitende, eine stärkere Marke oder weniger Aufwand im Vertrieb? Wenn du das Ziel kennst, kannst du jede Folge danach ausrichten.
3. Wie oft schaffst du es realistisch aufzunehmen? Lieber jede Woche eine gute Folge als drei im ersten Monat und dann gar nichts mehr.

Regelmäßigkeit schlägt hier echt Perfektion. Minute 9:26

Und noch ein Tipp zum Format: Nimm, wenn es irgendwie geht, direkt Video mit auf. Dann bekommst du den Podcast auf YouTube und die Clips für Social Media gleich dazu. Der Aufwand ist kaum größer, der Nutzen umso mehr. Wie das bei echocast läuft, findest du auf der Seite zum Videopodcast.

Woran du merkst, dass dein Podcast funktioniert

Viele schauen nur auf die Downloads. Die sind auch wichtig, vor allem wenn du monetarisierst, aber sie erzählen nur einen Teil der Geschichte. Ein Podcast mit 200 treuen Hörern aus deiner Zielgruppe kann für dein Unternehmen mehr wert sein als 10.000 zufällige Klicks. Achte deshalb auf diese Dinge:

• Sprechen Kunden dich im Erstgespräch auf eine Folge an?
• Kommen Bewerbungen, in denen dein Podcast erwähnt wird?
• Werden deine Clips geteilt und kommentiert?
• Musst du im Vertrieb weniger erklären, weil die Leute schon vorbereitet sind?

Frag neue Kunden ruhig direkt, wie sie auf dich aufmerksam geworden sind. Du wirst überrascht sein, wie oft der Podcast genannt wird oder der Content, der daraus entsteht.

Für Marketing-Teams: So überzeugst du deinen Chef

Arbeitest du im Marketing und willst deinem Chef einen Podcast vorschlagen? Mit diesen drei Argumenten kommst du am weitesten:

1. Ein Podcast baut Vertrauen auf, das du mit keiner Anzeige kaufen kannst.
2. Eine Aufnahme liefert Content für alle Kanäle. Das spart Zeit und vor allem Budget.
3. Die Folgen bleiben und wirken langfristig: im Vertrieb, beim Recruiting und in der Suche.

Mein persönlicher Tipp: Plan einen Testlauf. Drei Monate, jede Woche eine Folge, also zwölf Folgen insgesamt. Danach schaut ihr gemeinsam auf die Ergebnisse und entscheidet. Das nimmt deinem Chef die Angst vor einem großen Risiko und gibt dir genug Zeit, echte Ergebnisse zu zeigen. Wie das für Unternehmen konkret aussieht, beschreibe ich auf der Seite Unternehmenspodcast.

Fazit

Ein Podcast baut eine Beziehung auf, bevor ihr euch kennt. Eine Aufnahme liefert einen ganzen Monat Content, direkt angebunden an dein Marketing. Und jede Folge arbeitet weiter für dich, nach innen und nach außen. Wenn du nur eine Sache mitnimmst, dann diese: Starte nicht ohne Plan. Überleg dir vorher, für wen dein Podcast ist und was er für dein Unternehmen erreichen soll.

Die ganze Folge hörst du oben, mit allen Beispielen in voller Länge. In der nächsten Folge geht es um die Frage, die mir fast jeder stellt: Habe ich überhaupt genug Themen für einen Podcast?